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聊自慰、早产 不交钱不让走!前红娘揭世纪佳缘签单术

2020-07-15 15:50:29 东乌珠穆沁旗湃摔建材网 已读

原标题:聊自慰、早产 不交钱不让走!前红娘揭世纪佳缘签单术

来源:凤凰网财经凰家逆骗局出品 文|逆骗大叔

吾们第18期逆骗局《百相符佳缘被指诈骗》的文章发布后,粉丝给大叔的留言简直炸了,官方微信后台不下上千条。同时也有许众用户有关大叔要赓续爆料,外示肯定要揭露世纪(百相符)佳缘的各栽套路,以免更众的人上当受骗。

在逐条翻望行家的留言、私信和邮件时,大叔望到一个曾是世纪佳缘前红娘的姑娘,名叫右右(化名),要详细爆料。这让大叔当前一亮,毕竟,只采访“受害者”很难曝光世纪佳缘套路的全貌。

于是,大叔用一个下昼的时间,对右右做了一次详细的采访。发现世纪佳缘简直是个“宝藏”,套路之全之深让人叹为不益看止,远不止吾们之前所写到的。于是,决定再对世纪佳缘做一次更深的发掘。

·一·

望过吾们上一篇关于世纪佳缘文章的网友答该都有一个最深的感受,就是:退费太难了!

到底有众难呢?用右右的话说是,“基本不会退!成功的客户一年不会超过3个,太稀奇了。”

大叔问她难在那里?

右右外示,“就是各栽拖,拖到你都不想退了,嫌麻烦。哪有人有那么众精力天天搞这栽事。”

她们先是问客户为什么退费,总得有因为吧?你说出一条,她们指斥一条。比如,你说服务有题目,肯定让你说出详细哪儿有题目。倘若确实有道理,也很浅易,“给你换个服务先生就是了。”

倘若像是大叔前一篇文章挑到的田女士,当天夜晚就挑出了退费,也要被扣30%手续费。而且即便是如许,也很难。

当大叔问到完善的退款流程是什么的时候,右右外示她也不清新。由于异国经手过,一个公司一年退成功的也不超过3幼我。

而且这3幼我之于是成功也并异国什么秘诀,就是靠着长时间的搏斗,有精力、有毅力,稀奇坚定,“频频找上门店,闹!对营业都有影响了。”还要找有关部分介入。

活着纪佳缘的拖字诀中,最主要的一点就是“免费再给你服务一个月,倘若还不悦意就退费。”

这时候,“整个部分(会)一首全力给他找个能谈的。”

经历对右右的采访,再一次证实了,世纪佳缘深谙心境学和人性的瑕疵,“其实吾们每幼我内心都是相通的,你对一件事一个产品不悦意,你想讨个说法,也就是那时的思想,再过一个月,行家想的都是算了,众一事不如少一事。”

真真退费难,难于上青天,一个拖字值万钱!!

·二·

睁开全文

相对于退费时主要倚赖拖字诀,世纪佳缘让客户付费的办法更是浅易强横,也能够用一个字来概括,就是“磨”——注册了就频频打电话,磨到你来门店为止;来了门店就磨到你付款为止。

大叔不止一次的望到网友说活着纪佳缘注册后就赓续的接到出售红娘的电话,说刚益有个男(女)生特意正当你,邀请你到门店去聊聊。

凤凰网官方微信《百相符佳缘路子也太野了》文章网友留言

可真到了门店,做事人员却是对之前应承的“正当对象”绝口不挑,连迎接的做事人员也不是电话中的“出售红娘”,而是换成了什么“先生”或是所谓的“服务红娘”。

从粉丝爆料和网友留言来望,一旦顾客进入到世纪佳缘的门店,就有一栽“羊入虎口”、“人造刀俎吾为鱼肉”的感觉。不交钱成为会员,想脱离都很难!

凤凰网官方微信《百相符佳缘路子也太野了》文章网友留言

自然,客户不会由于不让走就乖乖付款,又不及拿刀逼着客户交钱,那不走绑架抢劫了?!

到底怎么才能让客户付款呢?

右右给大叔发了一份世纪佳缘的内部《谈单流程话术》(以下都简称《话术》)。

营销走业有本身详细的话术这个行家都是晓畅的,也早已经见怪不怪了。让大叔“当前一黑”的是,右右给大叔的这份话术培训原料居然是“珍喜欢网”的!!

世纪佳缘内部《谈单流程话术》截图

大叔刚望到“珍喜欢网”三个字的时候甚至有点儿疑心人生,“吾对右右长达半天的采访难道采错人了吗?她显明说本身以前是世纪佳缘的呀!”

于是赶紧向右右求证。终局右右说,“珍喜欢网的话术这个走业都在用,世纪佳缘和百相符网都学习珍喜欢网的话术。话术上、抠片面面,百相符、佳缘都比较服珍喜欢网。吾拿到的话术是还没修改的,(门店)直接(把)珍喜欢网的话术打印出来发给吾们,让吾们本身用笔改一下。吾怕弄丢,又要了一份电子版。百相符、佳缘最初的时候都异国这么周详的培训,都是从珍喜欢网学来的。”

乖乖,世纪佳缘这是抄作业连名字都懒得改啊!

望到这儿大叔才晓畅,为什么微博、微信留言许众网友都在挂珍喜欢网。一路先还以为都是婚恋平台,套路都差不众,原本是百相符网、世纪佳缘都是师从珍喜欢网,珍喜欢网才是开山祖师,走业大Boss啊!!

凤凰网官方微信《百相符佳缘路子也太野了》文章网友留言

凤凰网官方微博《百相符佳被指诈骗》文章网友留言

真原形亲难,难于上青天,百相符、佳缘、珍喜欢(真喜欢),钱!!

·三·

既然这份出自“珍喜欢网”的套路这么流弊,那大叔吾必须给大伙儿说道说道。望望世纪佳缘是怎么经历这份“宝典”顺手实走磨字诀,最后让客户稀里糊涂付款的。

在右右给大叔发来的这份世纪佳缘的内部《话术》中,共有“迎接、谈单、讲服务、签定、促销”五大片面,每一片面都有详细的套路及技巧。

1、迎接

这一趴相对浅易,主要包括迎接人员的自身形象展现、准备会员原料等等。话术方面主要以寒暄为主,但会在客户悄无声休中掌握疏导的主动权。

比如在《话术》的深邀迎接案例中,浅易的寒暄事后便最先切入正题,并接管主动权“吾们也在征选重点服务的会员!一会你说说你的情况给吾。倘若相符这次运动的请求吾全力帮你申请!这儿都是吾们的约会间,说不定吾异日就从谁人会议室把你嫁出去了哦!”

清淡的客户望到这句话能够都不觉得有什么题目,望大叔来给您解读一下:

“吾们在征选重点服务的会员”,这一句实际上已经占有主动,通知你选择权在他们,同时给你栽下一颗草:“被重点服务”。

“一会你说说你的情况给吾。”展现主动权,已经是一栽命令的口吻,而不是疏导。清淡客户去去会由于不善心思而不会拒绝。

“这儿都是吾们的约会间,说不定吾异日就从谁人会议室把你嫁出去了哦!”画大饼,给你一个无比优雅的异日。并且给客户一个黑示,“成为吾们的会员你就能够成功嫁出去。”清淡客户在此时都还很惊醒,晓畅这就是一句助威或“祝福”,但却情愿自夸。这就让对方能够赓续掌控说话的主动权。

望望,短短几句话,新闻量如此之雄厚。

然后就是填原料和准许函,请求尽能够的详细,还要身份证去认证。很自然的就拿到了客户的主要幼我新闻。即便客户最后异国付款,但新闻已经留下了。

2、谈单

倘若异国在“迎接”这一步及时脱身,被带到一间“封闭的幼包厢”,世纪佳缘的“红娘们”就最先展现真实的技术了。

先说说为什么客户会被带到一个“封闭的幼包厢”。这也是特意有讲究的,其中一个很主要的因为就是让客户保持凝神、不容易分心,“困”在红娘们营造的各栽氛围里。于是才会有许众客户稀里糊涂的就付款了。倘若是在一个很大的空间里,稀奇是倘若有大窗能够望到外观的风景,客户会时频频的去外望,保持惊醒、镇静就容易的众了。

在正式谈单环节,世纪佳缘的红娘们简直秀的飞首。

就像上一篇文章谈到的,她们会给客户施添肢体上的压力。比如,有人会趴在客户腿边,推她搡她,举着pos机在客户当前一向晃;甚至会直接操作客户支付宝,直到付款完善为止。

除此之外,她们在客户的心境把控上更是堪称恐怖。

在右右给大叔的这份《话术》中,曾清晰挑到,“凡事刨根问底,肯定众问几个为什么,把会员晓畅透了就能把握住她”。

世纪佳缘内部《谈单流程话术》截图

进到封闭的幼包厢之后,红娘直言不讳,“今天您大老远过来也是报着很诚实(的思想)想找到一个正当的对象……”照样望似清淡的一句话,但是已经锚定了客户需要,许众人原本是来望望,终局由于这一句话直接被引导成“吾今天就是来找对象的。”就是出售走业常说的,直接问客户要哪一个,而不是问要不要。

然后最先核实原料,就是前文中说的“刨根问底”,也是许众网友在留言中说的,想方设法打听客户的经济状况,方针是为了考量客户的支付能力。这一点在大叔对右右的采访中也得到了证实。她外示,“核实原料是稀奇主要的环节,就是望你有异国钱,倘若异国钱就望有异国名誉卡、花呗。他们经历客户的经济实力来决定后面到底宰她众少钱。”

右右通知大叔说,世纪佳缘门店都有报价册,就像相册相通。清淡会做益几个版本,几千首步的、几万首步的。“比如你年薪百万,吾肯定不会拿几千首步的报价册给你。你望到的报价册最益处的服务也是两万八的。”就是说,根本异国联相符的收费标准!

与事无巨细的咨询客户的经济状况相比,世纪佳缘对客户的其他条件审核却是相等宽松,就像前一段时间“百万年薪相亲的李幼姐”说的,世纪佳缘根本异国主动请求审核她的原料,给她介绍的相亲对象肯定也是异国经过审核的。对于这一点,右右外示,“学历表明、房产证、走车证这些都会请求挑供,但倘若客户肯交高端会员费,就是不肯挑供证件,公司也会批准。”即俗语说的钱到位了,一致都益说。

右右通知大叔,“倘若有客户今天交了费,会很快给她安排第一场约会,基本是3-5天,就是为了防止客户退费。公司給安排一场约会了,客户就属于开启服务了,那你要想退费真是太难了!就像你买了一瓶护肤品,店家马上给你开瓶让你试试,只要一开瓶了,效率不益,想退?没门!谁让你开瓶了。”

说到一对一服务时,右右外示,产品展示“对外都跟客户说是一对一的服务,实际上都异国。通盘都是那三四个、四五个,甚至就那两个红娘在安排约会,一个月給安排一个。后期一个服务红娘手里一两百人等着匹配,质量自然不会益了。”

在《话术》谈单这一趴中,曾逆复挑到了“重复 挑问”这个套路。方针,用他们本身的话说就是“堵路,挖出消耗认识。”

世纪佳缘内部《谈单流程话术》截图

最毒不过这一条儿,逆复去刺客户的伤口,去伤口上撒盐,方针就是为了让客户“认识到本身的痛已经很主要了!”于是花点儿钱找个对象跟这栽痛相比根本不算什么,甚至能让人在痛到深处产生一栽“钱都是身外之物”的感觉,于是付费也不算什么了。

到这里,客户的消耗认识已经被足够发掘出来了,紧接着就是让客户“当下买单”。在这一步,世纪佳缘足够的做到了男女有别。

对于女客户而言,红娘们会重点帮你添深来自于父母的压力、来自于周围友人的压力,甚至是来自于异日孩子和本身的压力,刻意的制造忧郁闷甚至恐慌。

比如,她们会直接问你异日想要宝宝吗?跟你说28岁以后的高龄产妇风险有众大,孩子畸形的概率有众大。还会给你讲一个故事,“吾的一个姐妹,女孩子,年龄比你大一点,29岁。怀孕到了8个月旁边,骤然羊水破碎,危险送到医院,而且还检查出子宫后置。再添上她是大龄产妇,只能危险剖腹!她被推到手术室,下面一向流着羊水,迷迷糊糊中大夫拿着这么长的快半米长的一根针,扎到脊椎上……于是啊,吾们女孩子肯定要趁本身年轻的时候找一个益的对象!”

不说被“困”在一个封闭幼包厢内的女生,就是大叔在电脑前望到这段话都脊背发凉、战战兢兢。

对于男客户呢,红娘们更是不惧为难,为了成交,啥都敢说。

右右通知大叔,有的红娘会在男客户不想付费的时候有意拿生理需要去刺激他。直接问客户,“你晓畅手淫的危害吗?你还想赓续手淫啊?”或者会问,“你会去色情场所,经历专科的人解决你专科的事,那你一年在这方面的花销也不幼啊,何必在乎那一点点服务费呢,更何况你就不怕得病吗?”可谓无所不必其极,望的大叔为难癌都要犯了。

采访右右截图

右右通知大叔,“就是让客户为难,不善心思。达到让他签定服务的方针。”

倘若你以为这就是通盘了,too native !

大叔前文说,许众人都有去了门店不交钱不让走的经历。这也得到了右右的证实。

“比如说吾去谈一个客户,吾拿不下来,他肯定不付钱。(这栽情况)清淡是不批准就这么放他走的,必须去叫经理去,一首弄他。”

这个“弄”字简直太传神了,大叔问详细怎么弄?

“就是赓续的说说说,一个说难听的,一个说益听的,互助。有的客户,晓畅今天不交钱,不太容易走,去去交几百一千的定金,就走了。回去之后就再也不接电话了。”右右说到。

望到这儿,大叔已经不是三不益看炸裂,而是简直要石化了。“这TM照样一个法制化国家的上市公司吗?这不走了‘要打此路过,留下买路财’的匪贼了吗?”

而右右也已经猜到了大叔的难以置信。说,“咱们这么座谈,你肯定觉得不走思议,不及理解,这些人是不是太傻了,太笨了?实际上当你深陷其中的时候就能晓畅。”

说实话,这超出了大叔的想象周围,照样不及理解,让右右详细说说。

“两幼我在一个封闭的幼包厢聊两三个幼时,你的隐私被对方扒的一丝不剩,心境防线一点点塌了。末了不肯交钱,又给你优惠,又叫领导过来,两幼我一首柔硬兼施在一个幼包厢里赓续磨,就是不让你走,很少人会不礼貌的首身拉门就走。”

大叔已经十足无语了,只能给大伙儿说一句,以后倘若遇到这栽情况,千万别管什么礼貌不礼貌,首身就走,快走!倘若有人追,就报警!

凤凰网官方微信《百相符佳缘路子也太野了》文章网友留言

在右右发给大叔这份21144个字的《话术》中,世纪佳缘的谈单套路还有许众,前文挑到的“讲服务、签定和促销”也是为成交服务的,基本都融相符在谈单过程中,由于篇幅因为,大叔就纷歧一解读了。

真真脱身难,难于上青天,一个磨字赚万钱!!

·四·

除了这些谈单套路之外,右右还给大叔爆料了世纪佳缘一个让人惊失踪下巴的骚操作——私单!

在吾们关于世纪佳缘的第一篇稿件《相亲骗局揭秘:有人特意负责“杀客” 不交钱就是“穷比”》中,给大叔来信的网友曾挑及“私单”的题目,但由于匮乏其他的信源佐证,大叔异国做更深一步的发掘。

这次,大叔也就这个题目向右右进走了求证。

右右外示,这栽情况确实存在,但跟红娘有关不大,是添盟店的老板搞的。

“吾所在的世纪佳缘(门店)这栽情况太远大了。吾们店长就是股东,她都是两个pos机,一个世纪佳缘总部的,一个是她幼我的。她基本每次都刷她本身谁人pos机。然后总部未必候望她一向没业绩,就会催她,她就用幼我卡或是者吾们同事的卡刷到总部的pos机里。就是催的紧了就交上去点。”

“吾一点儿都不夸张的通知你,婚恋走业这些套路、出售形式,基本上全国都是如许。”右右说道。

钱刷到了店长的幼我pos机里,那相符同怎么签,发票怎么开?

终局右右的回答让大叔大跌眼镜,“异国请求开发票的哎,吾还真没听说啊!”

关于相符同题目,右右外示,“都是直接给客户个相符同。但扣的是各个添盟店的章,由于私单不能够是花千树(大叔注:世纪佳缘所属于上海花千树新闻科技有限公司)的章”。

在内容上私单相符同和平常相符同是相通的,但是私单相符同在编制里查不到。“由于根本不是世纪佳缘总部的相符同。总部的相符联相符份一份的很厉肃。(店长)不能够用总部給的相符同去做私单。”

连发票都异国,相符同还不是正途相符同,这也就难怪那么众客户后来维权难、退费难了!

在签定相符同这个环节,右右外示,她们固然会让客户在付款前望相符同,但不会让客户细望,都是草草望一下,签相符同、刷卡。由于“望众了,就会徘徊,就会题目众首来。清淡都是先签了,回家再仔细望。”

可是,就如吾们前文说的,相符同签了、钱交了,就算回家立马逆悔,想退费也要被扣30%的手续费,即便如此想要退成也很难。除了右右说的,放下自夸,有有余的时间去找上门店、去闹、去找有关部分介入几乎不能够成功。

但万事异国绝对,大叔在吾们官方微信的后台望到有用户留言说,她也交了3万众,但由于懂法,对方所有的做法都异国法律按照,一个星期后就退了钱。

凤凰网官方微信《百相符佳缘路子也太野了》文章网友留言

大叔想请她给大伙儿说说她是怎么做的,但截止现在异国有关到。于是也借着这篇文章发个寻人启事,期待这位幼姐姐倘若望到能够有关大叔,来给行家介绍介绍成功经验,以协助更众的人维权。倘若不想批准采访,给吾们发邮件也能够。邮箱地址:fpj#ifeng.com (发的时候请将#改成@)。

真真维权难,难于上青天,会费成了店长私房钱!

·五·

做了这期选题后,大叔整个儿人都不益了。真真结婚难,难于上青天,恐怕在这个“世纪”难觅佳缘!

由于异国过用相亲网站的经验,大叔很难像去期相通给大伙儿挑出确实可走的提出,自然更无力助行家脱单。但对于在未婚苦海中浮沉的幼友人儿们,大叔照样有一句话要说:“起码答该记住一点,天上不会失踪下个林妹妹,也没那么容易遇见强横总裁。”

就像吾们官方微信后台一个幼姐姐留言说的,“把期待寄托在另一半身上远不如经营益本身来得主要,永世要让本身有选择权(这里的选择权是指:真切经营不益了能够选择萧洒屏舍,一幼我照样过得很益)。喜欢情不益看一向都是‘你很益,但吾也不差。吾是喜欢你的,你永世都是解放的。’”

是呀,一个切确、健康的喜欢情不益看才能够遇见真实的美满。就像那句话是怎么说的?“你是谁,才会遇见谁!”

西游记里有孙悟空三打白骨精,大叔这儿能够要三写世纪佳缘了。在吾们上一篇稿子发出后微博、微信赓续有粉丝给大叔留言,投诉世纪佳缘存在主要的“杀猪盘”表象,想请大叔曝光。大叔这儿也正式向大伙儿征集线索,迎接您给吾们发邮件,踊跃爆料。邮箱照样:fpj#ifeng.com (发的时候请将#改成@)。

末了,大叔祝未婚的早日找到本身的美满,祝已经脱单的和和美美、白头偕老!